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中市场企业的退出和增长策略

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Scenario Planning

经过 Andrew Baird | Jun 03, 2020

2019年1月,我们中有多少人本可以设想过去几个月在过去几个月里击中了我们业务的困难类型?情景计划可帮助您查看您可以控制的内容以及您无法控制的内容 - Dick Cheney着名的“未知未知”。它可以帮助您测试和挑战您对未来形状的假设 商业 - 当存在全球大流行时更重要!

起点是试图定义您对未来不了解的内容,并考虑哪些问题对您的业务产生最大的影响。

回到基础知识

收入 - 客户编号,可能会影响供应,可以满足可能的需求吗?
成本 - 如何更改,对信贷条款的变化影响。

不要让它太复杂 - 太多的不确定性会让你发疯!

有目前的信息

现金流量 - 准确的预测 - 每周和每月是一个必不可少的工具。
敏感性分析 - 更改现金流量预测中的关键驱动程序将显示您的业务的形状如何变化。

发展你的场景

不要只是计划最坏的情况 - 如果你的假设是声音,就会知道事情是如何知道的。
这是“理想的世界”在当前环境中的严重可能性?
如果没有 - Covid-19如何影响您的假设?在这种情况下,您需要做些什么来实现可接受的结果?

最好的情况

“理想世界”是什么样的?需要更改哪些更改,并且是您控制中的更改(例如,如何控制客户编号!)
使用现金流作为改变政策和程序来支持“理想世界”的基础。
永远不会忘记 - 它仍然是一个不可预测的世界,因此保护现金能够处理突然的逆转。

中等案例

规划了“理想世界”和最糟糕的案件之间的内容(可谓是最有可能发生的事情!)
如果您的业务看起来不太可能在中等案例中求生存,现在可能是寻求一些重组建议的时间(也许重新考虑您的中型情况的组件!)

重新考虑基础知识 - 例如:

如果你的容量只有75%,你可以休息吗?
你能介绍其他成本的节省吗?
如果没有,那么......

最坏的情况下

如果你能早起,但你知道它看起来像什么!
哪里是没有回报的地方?这可能取决于现金储备,债权人和银行关系,资产位置等。
危险储备计算非常宝贵 - 支付所有业务负债所需的最低现金是什么,避免需要昂贵的破产过程。
如果您有任何疑虑,在破产似乎不可避免之前,破产建议最好早日服用。

情景规划是评估您业务的有价值手段,可被视为常规审查的重要一部分,因为检查P&L and Balance Sheet.