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中市场企业的退出和增长策略

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The Death Discount

经过 帕特里克鲍威尔| Jul 25, 2019

我最近与一个与中间市场的业务主人谈话,询问了我 企业价值 当生成1所有者(创始人)都传递时。我通过买方的角度走了他,因为由于智力资本的损失,企业如何遭受价值的损失。根据维基百科的说法,“智力资本 是业务的无形价值,涵盖其人民(人类 首都),与其关系有关的价值(关系 首都),以及员工回家时留下的一切(结构 首都), 其中 知识分子 财产(IP)是一个组成部分。“

我告诉他,我称之为“死亡折扣“。我为缺乏机智道歉,但这是一个商业博客。它是如何重视的?这取决于买方的分析,但如果高达30%,那就不要震惊。

那么,企业所有者如何将他或她的智力资本传达给业务,而不是在所有者生活结束时遭受损失?根据业务类型,这可能非常困难。答案始于开发周到的知识资本转移计划。与A合作 商业顾问 可能会有所帮助,因为你想要一个外观的视图和分析非常重要的事情,即不明显,即不在你的资产负债表上。

这些东西包括问题的答案,从“________发生时我打电话的谁?”。在许多业务中,有简单的公式,可能不可记录,以触发企业创始人的决定购买或销售库存或其他资产等库存。使这些决定及时可能为业务的盈利能力和转弯值做出了贡献。

应在您的计划中确定这些智力资本项目的列表,并记录在所有者的能力中,以便将价值转移到下一代业主。


Succession Planning –今天的心灵是什么’S小企业主?

经过 帕特里克鲍威尔| Jul 25, 2013

金钱图在最后一次经济衰退之后,对于大多数企业主位而言,问题是:  我还剩下多少次衰退?  (即,我可以个人站立多少次衰退?)。毕竟,大多数企业主的财务挑战之外都有一个损失。知道下一个经济衰退是什么时候会很高兴。自然,我们不知道。所以下一个最好的问题是......”当下次衰退出现时,我想成为哪里?“

由于大多数企业主人都知道,衰退是没有时间的 卖商务。特别是当像上次经济衰退一样,经济衰退伴随着银行流动性危机。

但现在怎么样?有足够的时间流逝来返回正常性吗?事实上,所有企业都对自己的产业周期作出反应。一些行业在过去的经济衰退中仍然存在显着的压力。其他人已经看到他们的企业越来越多地衰退。例如,如果您在商业房地产或煤炭开采中,您的业务可能仍处于历史上较低的水平。但是,如果您正在与汽车行业,航空航天或食品相关的制造,您可能会在您的业务中经历实力和增长。 阅读更多»


7 M&商业销售商的注意事项

经过 帕特里克鲍威尔| Aug 15, 2012

如果您是企业主,在某些时候,您将成为一名企业卖家。当那个时候来了,就像你准备好待售企业一样,请记住这些关键的“注意事项”。

不要这么想 卖一家公司 很容易,因为它不是!计划投入到销售过程的相当长的时间。从开始完成后,交易可能需要六个月或更长的时间。雇用专业人士可能是您的最佳利益可能 M&A advisor 指导您完成过程。经验丰富的中间人知道构建交易的替代方式,如何在买方和卖家之间桥接差距,并将确定合格的未来买家池。

不要假设一个接近你的买家是最好的候选人。市场的谨慎和谨慎的筛选和帆布是雪貂唯一的购买者的肯定方式–需要您的业务的买方并将支付合理的价格。

不要考虑理所当然的买家索赔,融资不是一个问题。相反,确保您正在与能够展示其财务能力的公司交谈。

不要将自己和您的公司直接曝光到市场上。保密是员工,客户和竞争对手的关键问题。

不要直接协商,但通过可以调解,充当缓冲区的中间人,并继续“侧边栏”对话。这将允许您继续日常业务的业务。

与有兴趣的买家的会议之间不要播放太多时间。一旦进程开始,将继续移动,或者您可能会失去势头并影响您的业务和员工的士客。

不要将协议的重要方面委托给下属–并且不要让买家做得那么。重要的是关键参与者保持联系并互相发展信心,并直接与投资银行家一起工作,他们将以追踪交易。

如何以全价值出售您的业务

张贴了 帕特里克鲍威尔。


当您将您的企业销售给私募股权公司时的景点

经过 帕特里克鲍威尔| Jul 01, 2011

商业销售商的私募股权提示在我们最近的斯科茨代尔冬季会议上,一组精选的私募股权公司参与了关于国家的讨论 M&A Industry来自目前的潜在前瞻性,并期待2011年及以后。虽然每个参与者都有一个略有不同的参考点,但有明确的共性,为中部市场公司提供了良好的常见性。讨论包括私募股权选择他们的投资组合公司,倍数 融资, 尽职调查和“交易杀手”。我撰写了讨论的摘要,它出现在我们最近的客户通讯资本思想中。用这个 关联 全部阅读文章。

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