洞察力

中市场企业的退出和增长策略

投资银行家对收购保费的影响

经过 罗伯特圣日耳曼| Nov 09, 2020

在以前的博客中,我的同事和我已经讨论了商家主使用的许多“定性”益处 投资银行家 (IB)促进其公司的销售。那些引用的卖家的福利是:

1.)现实估值;

2.)竞争和议定书驱动的经验和专业知识 M&A process;

3.)进入潜在买家的宇宙;

4.)谈判期间的绝缘;和

5.)在该过程中,不断减少分心来管理他们的企业。

重要的是,上述内容是期望使用IBS还导致对销售价格的积极影响,即相关的“定量”效益。可以从标题的研究中派生那个期望的合理性证明“雇用M.&私人卖家顾问是什么?“通过Anup Adrawal,Tommy Cooper,秦莲和Qiming Wang与当前2018年11月日期日草案。

该研究在统计上严谨,我推荐读者自己探索它。但是,在1993 - 2010年期间,基于1,554辆私营公司收购的调查结果非常开悟,如下突出显示:

1.)聘请顾问的私人卖家将获得更高的收购保费(即6%至25%);

2.)涉及私人卖家的交易的卖方顾问的存在(即-7%)关于(公共)收购者的公告,与顾问增加私人卖家讨价还价权的想法一致;和

3.)M.&顾问,尤其是顶级投资银行,可以找到和谈判私人卖家的更好交易。

组合,定性和定量效益为雇用IBS协助私营公司提供令人信服的案例。

如果参加专业运行销售过程以最大限度地提高生活的回报,请与您的当地人联系 CFAoffice,该公司在全球组织环境中与高级证券授权投资银行家一起工作,有超过六十年的经验协助企业主销售其公司。


一个回应“投资银行家对收购保费的影响”

  1. 发现这真的很有趣,谢谢分享!