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中部市场企业的资本思想

欢迎来到这个问题 资本创意, 我们的 新闻通讯致力于商业销售,商业购买和 中市公司的财务资源。


销售给美国以外的买家的挑战

Four Notable Factors

经过 吉姆Zipursky., 主要的
奥马哈办事处,公司财务员工

覆盖CFA一直致电众多 过去10年的跨境交易。"在您自己的国家/地区与买方或卖方结束交易是困难的,"Armand-Louis Weisheimer说,董事长 国际企业财务集团(其中CFA是创始成员),"但是通过从讲不同语言的外国的买方或卖方进行交易 生活了七个时区,甚至更具挑战性。"
将您的企业销售给美国以外的买方的最大挑战是什么?以下是非包容性挑战列表是基于我们与买家合作的经验 跨境交易的卖家。

文化差异

只是因为它在皮奥里亚扮演并不意味着它在巴黎或布拉格扮演。我们在美国开展业务的方式与其他国家不同。许多人在美国以外 认为美国人的工作太多时间,谈论业务太多。与欧洲人的典型商务午餐涉及对业务的讨论,通常包括一瓶 葡萄酒或两人。即使是表格范围也有完全不同:在与欧洲的买方客户的午餐会议上,美国业务的业主随时随地被逗乐 欧洲同行用刀子和叉子吃披萨...... 阅读更多 ”

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如何在下调市场的全部价值出售您的业务

"我想卖我的业务,​​但可以't right now..."

经过 罗伯特Contaldo., 主要的
芝加哥办事处,企业财务协会

覆盖这种遗憾现在响非以往任何时候都很好。如果你 仔细聆听,您可以在芝加哥的机器商店中听到其悲惨的哀号'西侧到美国的会议室'跨国标志性公司。

"我想卖我的业务......"

是由执行的索静纳呼啸声明的单词,他们必须由行政响应于不屈的对手的被禁止的酷刑策略而致电,客户,客户, market, competition
or partner.

"...but can't right now..."

对于许多企业主,"but can't right now"完整的形式真的是:

"我想卖我的业务,​​但可以'现在是因为我的
收入下降,或者我的收入是平的,或者我丢失了一个大客户,或者我'M即将降落一个大客户或项目,或者我'刚刚在我的设备或系统中投入了很多钱。"

如果这些陈述中的任何一个是销售业务的关键障碍's the good news... 阅读更多 ”

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特征习得

墓碑

情况: CFA中的办事处确定了为街头扫描者作为利基市场制造替代刷子的行业,竞争相当均匀 由于货物是歧视成本因素,全国范围内分布。这次机会被带到了聘请CFA的基本合作伙伴寻找候选人 platforms.

解决方案: 联系了大约十几名候选人,并采访了融合到两三个的平台。最大的候选人,联合旋转刷,表达了强烈的 interest –然而,存在一些挑战,包括税收,继承和早期收购的吸收。经过一系列非常实质性的会议,卖方 决定将该过程持有。

八年后,卖方联系了Westhore重启该过程。主人受到提高资本税收税收的前景。经过非常困难的谈判, Westhore关闭了这笔交易。

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