CFA |公司财务员工

自1956年以来投资银行家到中间市场

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标题

商业销售流程

对于大多数企业主,销售业务是可能在一生中只发生一次的东西。  So, once you’经过那个决定卖… what happens next?  If you haven’T之前经历过商业销售流程,可能不知道。  在我们60多年的历史中,我们销售了数百名企业,我们是该领域的专家。 此外,我们的许多校长都通过销售过程作为前商家主人。

制定退出策略

  • 通过初步访谈揭示出境目标
  • 基于这些目标开发退出策略
  • 建立业务估价标准和范围
  • 发展业务价值期望
  • 开发增强策略,以最大限度地发售公司价值

准备待售业务

  • 评估公司’S强度/弱点
  • 开发个性化营销计划
  • 准备强大的营销文件,包括简短的盲目高管概况和机密信息备忘录
  • 准备安全密码保护的Microsite,其可以包含视频和PDF文档

营销公司

  • 识别潜力  buyers worldwide
  • 确定预期股权和战略合作伙伴
  • 识别,屏幕和发起与潜在买家的机密讨论
  • 产生兴趣并安排设施访问

执行销售

  • 收到意向书
  • 代表客户洽谈所选择的意图信
  • 谈判构建交易
  • 通过安全的在线Dataroom管理尽职调查过程
  • 协调法律,税收,会计和其他专业人士
  • 审查协议和结束文件