洞察力

中市场企业的退出和增长策略

购买一个控股合作伙伴

经过 George Walden | May 14, 2018

作为A. 顾问 对于公司而言,我经常遇到少数民族所有者想要购买控股合作伙伴的情况。这种情况如果处理得不好,可以以重大价值破坏结束公司。业主应该有一个 买卖协议 在适当的是,定义一个伙伴购买另一个伙伴需要发生的操作。根据买卖协议,少数民主人可以做一些少数人可以做出顺利的过渡。请记住,这不是您试图折扣公司价值的情况。对伴侣的公平应该是你的第一个想法。

首要,提前同意你们两者都将如何衡量公司的价值。什么是公平的市场价值,应不断评估?二,你和公司如何能够支付 买断?这是该业务的有趣困境。这不是您通过添加设备或提供增长倡议来改善公司的资金。这是资本兑换资产。银行不喜欢不占用的情况。公司是否购买控股股东库存或者是购买股票的个人?

处理这种情况的常见解决方案是拥有公司 回购 来自控制伙伴的股票以某种形式的结构化支付,通常是现金,长期票据,偶尔,绩效上涨。另一种解决方案是查看私募股权以资助买断。与合适的人完成,这可能是一个非常有吸引力的替代方案,因为 PE groups 通常可以获得额外资金,提供金融稳定,并且他们通常会启动增长策略来加速公司价值。

最后,第三,保持对话的民事和积极。努力使情况成为双赢。在谈判中的所有各方都难以变化。态度和傲慢的态度很差,对公司和目前的关系可能是非常破坏性的。在结束时,这是我建议使用第三方谈判代表,例如投资银行家的建议,以促进这个过程,特别是如果两个校长都信任中介。


一个回应“购买一个控股合作伙伴”

  1. Dean Durbin. 说:

    优秀的信息乔治!感谢分享