洞察力

中市场企业的退出和增长策略

为什么潜在的收购无法关闭?

经过 David Sinyard | Aug 14, 2017

购买协议的终止对买方和卖方来说需要重大成本。

研究表明 关系方面 与财务考虑一样至关重要。个人融洽人员在高管之间的作用以及投标人的重要性’声誉,产生重大影响。

首先,私募股权集团似乎考虑了关系方面 购买企业家和/或私营企业。  他们声誉和建立融洽关系的重要性说明了非财务方面很重要。

第二, 卖家 应考虑通过进行潜在的差异来解决 外部审计和/或盈利研究质量 在潜在销售之前。当潜在买方进行自己的尽职调查时,这将减轻可能的惊喜,这往往需要重新谈判条款。此类重新谈判经常不成功,导致终止终止。