洞察力

中市场企业的退出和增长策略

销售您的业务不是活动…这是一个战略过程– PART I

经过 Terry Fick | Nov 13, 2018

第I部分

记住,

销售您的业务 不是一个事件......这是一个 战略过程.

我们从一些金色规则开始

  1. 始终建立一种感觉,或更好,但对贵公司的竞争现实。
  2. 从来没有,除非......没有,除了永远不会,给他们一个价格或告诉他们你认为公司的价值。
    1. 提供价格仅设置一个下降到向下谈判的天花板。
    2. 术语与价格一样重要,并提供价格忽略了这一重要的元素。
    3. 即使在谈判中,直到最终,你对正式或非正式报价的回应是“我不认为提供的那就让你到杆位......”
    4. 最后,您可能必须以明确的价值和一系列符合条款计数器。

首先,让我们将可能的答案定义为未经请求的优惠以按类型的买方购买公司。

个人

卖给个人?除非你的公司是如此小的没有私募股权小组(PEG)或公司买家会有兴趣,甚至没有跟他们说话。

公司买家

  • 有直接的竞争对手和那些不与你一起掌握的人。非竞争对手比直接竞争对手更好。
  • 问他们为什么他们感兴趣。如果他们有一个充分的理由,他们可能是你最好的选择。
  • 他们通常想要100%,经常允许(甚至想要)销售后立即离开。
  • 不要以为他们得到足够的资金来制定此次收购。询问正确的问题。

私募股权(PEGS)

  • Pegs有很多味道,对于那些想留下来的人来说,可以是非常好的买家,并继续在他们的角钱上运行业务。他们中的大多数是“好人”,可以让伟大的合作伙伴前进。他们的成功率是杰出的公司突出。
  • 一辆伟大的车辆,让您从桌面上采取几乎所有芯片,消除债务并仍然管理和发展贵公司。
  • 他们允许您参加现金的90%的企业真实价值,但保留20-25%的股票股权的苹果。
  • 允许您将某些股权传递给您的管理团队或儿童的好运。
  • 确保他们得到资助。那里有成千上万的钉子,有数百万美元的现金。小心依赖于促销销售后必须筹集资金的人。

无论您寻求的公司类型如何,有三种不同的路径:

  1. 一个是反应性,并考虑一次一次接触,从看起来最有可能的那个。
  2. 另一个是立即到达所有这些,一旦你剔除了牧群,同时使用多个选项打开对话,直到消除所有选项。
  3. 第三是让专业四分卫交谈的过程,几个甚至达到更多。

在本三部分职位的第二部分继续。


一个回应“销售您的业务不是活动…这是一个战略过程– PART I”

  1. 如果您的公司运行得很好,所以它’没有卖给它的决定,因为你的公司成长并开放另一个业务