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中市场企业的退出和增长策略

谁搬了我的九游会登陆? |为什么卖贵公司’DIY项目[第1部分]

经过 丹尼尔sirvent | Apr 09, 2020

虽然智力,创造力和砂砾都是未来外科医生的必要特征,但没有比经验更加有效。

几乎任何医学院居民都可以在正常情况下处理外科手术;他们’研究并记住了与他们相关的程序和最有可能的风险。那么为什么他们需要参加外科医生监督?因为当事情不是’t按计划进行,他们需要一个人’s “去过那里”谁能保持冷静,通过情况来重新稳定患者并让他们恢复。

企业所有者如何杀死自己的九游会登陆

为什么雇用机修工的智能,创意和坚韧不拔的企业主将修理他们的汽车和水管工具来修复他们的厕所,甚至想想试图销售他们自己最珍贵和有价值的金融资产?

简单地说,他们相信他们了解程序(只找买家并站在你的地面),他们相信他们有“right stuff”谈判很多。

不幸的是,他们是什么’经常缺乏是处理与领土上的意外转弯的经验,并且经常不’t意识到他们的错误直到它’太晚了。这可能意味着最多他们’错过了一个机会或最糟糕的机会,同意这笔九游会登陆’留下它们握住棍子的短端。

那么,一些最常见的错误是什么,这些错误可能会导出九游会登陆和/或降低商业销售中的九游会登陆价值?

时间与自我–什么杀死更多九游会登陆?

多年前,我有一家公共公司首席执行官,作为一个告诉我的客户“时间是所有九游会登陆的敌人。”虽然他的意图很好地(他没有’想成为拖着它的脚的派对),我轻轻地直接让他知道这一点…他完全错了。时间实际上是双方需要有效保护和管理的资产,但这’s与假设流程的每个部分必须快速。虽然较差的时间管理带有自己的风险,但自我是真正的敌人 全部 九游会登陆。当九游会登陆中的任何一方未能承认EGO发挥作用时,整个九游会登陆都会受到风险。 

幸运的是,我的首席执行官客户已经拥有足够厚的皮肤,了解我的发言并非旨在指责他是象征的(他远离它,相信或不相信)。他认识到,在他的特定九游会登陆中,我们需要更多的时间需要更多的时间来迎合桌子另一侧的自我,以实现他想要的结果。

快速谈判“TIP”

经验丰富的谈判者明白,每次谈判都有三种普遍性:时间,信息和权力(“TIP”)。时间是一个可以为您或反对您的资源,如果您了解如何以及何时将其带入播放。

另一方面的自我永远不是资产或资源。自我没有’T增加了企业的吸引力,或者在银行账户中放弃了另一便士。我们都有egos,我们中的一些人很好地管理它们,但我们都拥有它们。所以拥有自我’问题,以正确的方式和正确时间有效地管理它是至关重要的。

有经验的 M&A advisors当EGOS开始劫持九游会登陆时,擅长注意,并且能够使用这种洞察力以避免僵局。

他们’能够这样做,因为他们’重新聘为作为第三方观察者(当然不是公正的课程,因为他们欠他们的客户)在那里他们可以在情感上的客观和理性。它还允许他们成为“bad guy” if that’实际上是必要的,保留卖家和买家之间的善意和工作关系,因此他们可以在关闭后共同努力。

最后,他们’横跨数十个九游会登陆的数百个独特的个性,并开发了一种专门类型的情绪智力,使他们能够找到问题’形成,有时完全避开它们。

谁搬了我的九游会登陆?

企业所有者试图销售自己的公司是定义偏见的(独自一人)’T致命的),并且还暴露于他们的EGOS的潜在负面后果(未选中的人可以摧毁他们的九游会登陆)。

如果它们落入行为惯例,他们将自己定义为自己“customer” or “boss”,倾向于在错误问题上发挥过度积极地扮演的手段可能导致他们的谈判中的主要盲点。

It’在两个私营公司之间尝试的九游会登陆中的所有常见都是常见的,其中两个人(有时是多个其他合作伙伴)选择他们的地面并造成僵局’s基于意识形态而不是九游会登陆的优点。

在你和你的九游会登陆中拥有另一套眼睛和耳朵的重要性不能夸大,这是问题是你的自我还是其他人’s. It’因为所有沟通的关键部分都处于解释中。我们’所有人都在谈话中,另一个人因为自己的心理和情绪过滤器而误解了我们的言语和意图。

什么时候我们’在压力下,赌注很高,它’S并不少见,难以选择我们的话语,正如我们一样’d喜欢。它经常发生在每次九游会登陆过程中,但在您的团队中可以在两个方向上解释您的团队可以解决可能会忽略您九游会登陆的可能争议的非常高的比例。

为他人制作空间

想象一位女人告诉她的配偶她没有’因为她没有想要买一个特定的房子’it喜欢起居室墙壁的颜色。如果配偶试图将她谈论那种颜色(或者是一个愚蠢的陈述,如“that’s ridiculous, it’s a great color”)…谈话结束了他’睡在沙发上。

相比之下,如果他承认她的担忧并让人提醒她’他有机会重新设计整个起居室(如果不是整个房子),那么他的梦想颜色’为她创造了对她的术语决定的空间。

不幸的是,在销售或获取公司时,赌注要高得多’企业主常难以从他们的情绪和自我距离自己的情绪和自我来抵达自己,而没有人肩膀上的天使。

招聘经验

It’据说,如果你认为雇用专业是昂贵的,只是尝试招聘业余爱好者。在最近与m的谈话中&我被告知在一家主要律师事务所的律师“涉及投资银行家总是更高的价值。”

只有我只能使那种索赔索赔,这些证据都会为每个人解决问题。也许那时企业主会想到吸引米&顾问更常见并避免自己的努力,费用和最终挫折,从破碎的九游会登陆结果产生。

如果您或您所知的某人正在与九游会登陆一起摔跤’被自我挂断了,或者讨论因其他原因讨论,我们的团队很乐意作为一种资源来帮助您评估(为自己和您独特的标准)是否有经验的m&顾问可以提高您产生优质结果的机会’re looking for.